Olemme sisustaneet uutta kotia nyt viikon ajan, ja tavarat alkavat olla pikkuhiljaa paikallaan. Myös mainostoimistokoiramme Amadeus näyttää jo kotiutuneen uuteen officeen – pientä murinaa ja luimuilua lukuunottamatta.
Uusi koti on entistä isompi, avarampi ja viihtyisämpi. Plussaa tulee myös siitä, että jatkossa saadaan yksi huone pyhitettyä tuotekuvauksia varten. Ja vapaata tilaa löytyy myös uusille työntekijöille ja/tai harjoittelijoille – vinkvink.
Jos satut pyörimään näillä nurkilla, niin tule toki käymään kylässä. Auton voi pysäköidä maksutta esimerkiksi Snellmaninkadulle (se seuraava poikkikatu meiltä sataman suuntaan) tai suoraan toimistomme eteen puolen tunnin kiekkopaikalle.
Katso uusi toimistomme kartalla:
Näytä suurempi kartta
Nähdäänpä Kiivissä. Tai vaikka tuossa Sampossa muikkujen äärellä.
Monille jo hyvin tuttu ja maailmalla paljon käytetty, Suomessakin suosiotaan vahvasti kasvattava ripellys on QR-koodi (Quick Response). Se on loistava oivallus kuinka tuoda nykytekniikan suomaa extraa mainontaan. Simppeli silppuneliö voi sisältää melko hienoja juttuja pelkästä tekstistä nettisivu-linkkauksiin ja YouTube -videoihin. Se siis sisältää itsessään dataa, jonka voi lukea puhelimen tai tablet-tietokoneen kameralla sekä siihen tarkoitetulla ohjelmalla.
Idea on simppeli – avaa softa, suuntaa kamera koodiin ja pim – koodin sisältämä info on nyt mukanasi. Testaa koodin lukua vaikka oheiseen kuvaan.
Miten voin hyödyntää QR-koodia?
QR-koodeja on alkanut näkyä lehtimainoksissa ja julisteissa. Useimmat tarjoavat lisäinformaatiota mainostetusta asiasta mobiilisivuilla tai YouTube-videolla, mutta koodia voi käyttää miljoonilla muillakin tavoilla hyödyksi kampanjoissa. Enää ei välttämättä kannata lehtimainoksessaan laittaa asiakkaitaan askartelemaan kuponkeja irti aviisista. Homma hoituu QR-koodilla tyyliin ”Nappaa tästä tarjous mukaasi ja näytä sitä liikkeessä!”.
Moni miettii tässä kohtaa, että entäpä kun en haluaisi vaivata asiakasta koodin lukemisella? Koodin rinnalle kannattaakin tuoda aina tuttu ja turvallinen tekstiviestimahdollisuus. Lähettämällä viestin tiettyyn numeroon saa paluuviestinä tarjouksen itsellensä. Kivana plussana saat helposti koottua kontakteja.
Mitä muuta koodi voi sisältää? Tekstiä, www-linkkejä, YouTube-videoita, GoogleMaps-kohteita, Facebook-tykkäyksiä, yhteystietoja, valmiita sähköposteja, käyntikortteja (VCARD) ja kalenterimerkintöjä, jopa suoria verkkokaupan osta heti -linkkauksia. Lisäksi koodien luominen on täysin ilmaista.
Mutta mitä loppuasiakas hyötyy tuosta lootasta?
Hyvälle kuulostaa, mutta kuten kaikessa markkinoinnissa, kannattaa aluksi hetki miettiä mitä haluaa saada aikaiseksi ja miksi QR-koodi voisi olla hyvä juttu tässä markkinointitäräyksessä. Mieti mikä on ”palkinto”, jonka koodin skannannut henkilö saa. Edun on oltava selkeä, muutoin tuloksena on vain tyytymättömiä asiakkaita, joiden aikaa onnistuit tuhlaamaan.
On myös hyvä ymmärtää yleisin tilanne, jossa QR-koodi luetaan. Olisiko paras tarjota ns. Call-to-action -toiminto: soita nyt, osallistu, liity tai näin löydät meidät -karttalinkki? Vai onko kyse tuotteesta, jonka ostopäätöksen teko vaatii yleensä perehtymistä, jolloin on oikea ratkaisu tarjota lisätietoa? Jos koodisi ohjaa nettisivuille, pidä huoli että sivusi on mobiiliyhteensopiva ja sieltä löytyy välittömästi asia, jonka takia koodin skannannut henkilö sivuillesi on tullut. Kaikissa tapauksissa koodin käytön on helpotettava asiakkaan elämää tai sen on tarjottava jotakin extraa.
Lisää faktaa QR-koodista kuulet Ravintola Introssa 1.12.! Kannattaa tulla kuuntelemaan kun Kuopio törmää Seinään.
Lue lisää Seinän www-sivuilta ja ILMOITTAUDU...
Lataa siis QR-koodin lukuohjelma itsellesi ja ala skannaamaan maailmaa ympärilläsi tai unohda koko homma.
Apple AppStore
Nokia
Android
I love the fact that sometimes I feel as if I am on a different planet.
After contemplating the idea of becoming a nurse or a fire fighter because of the few jobs around Kuopio, one very good Finnish friend hooked me up with an interview with Ad Kiivi. In the middle of my practical training as a graphic designer, I was offered the opportunity of becoming and Adkiivian. It felt like I was adopted – it really feels like family here. I have my years in advertising, I’ve seen some of the best and the worst when it comes to design environments, yet the way creative work is done here is outstanding – I believe in it and I’m excited to be part of it.
Ever since I visited my in-laws for the first time during Christmas 2004 and the immigration officer looked at my Colombian passport and then very seriously asked: do you know where you are? Finland got a good grip on me. Moved from Miami to Kuopio back in 2009 and two years after I find myself living and working in this great country.
Even though my wife Kaisa had some doubts about me being able to learn the language, make friends and find a job, we decided to come and start a life with our two daughters. So far so good – the language studies were hard but the will greater. Friends, many and very good ones and the job...
Well, what can I tell you about the job. Hmm... the job is awesome! Why do I say this? After working for over 15 years, in a few agencies in South and North America, I’ve come to learn that in order for an agency to survive in today’s global market, it requires two things: untamed creativity and sharp management. Ad Kiivi has the complete package. It encourages creativeness in order to deliver campaigns that are as unique as they are effective and thrives by building strong, long-lasting relationships with its clients. In my opinion; besides being the most creative shop in the Kuopio area, Ad Kiivi has the potential of being the next best branding agency in Finland.
Lyhyestä virsi kaunis – menee vanha sanonta. Tähän nojaten jätän sen suuremmat jaarittelut ja menen asiaan.
- Älä ulkoista koko ideointiasi vaan hae sille tukea. Olet oman alasi asiantuntija, joten myös panoksesi on merkittävä. Yhdessä tekemällä syntyy poikkeuksellisia ideoita, jotka synnyttävät tulosta.
- Ideoinnin ja päätöksenteon tulee olla tarpeeksi pienen ryhmän (2-5hlö) käsissä. Liian isolla ryhmällä syntyy vain mauttomia konsensus-päätöksiä, jotka eivät kiinnosta ketään.
- Tätä kirjoittaessani huomaan, että näitä vinkkejä tulisi tässä lisää, mutta säästämpä messuni loppuosan toisaalle. Sen sijaan kehoitan kaikkia kannelle kykeneviä osallistumaan MARK-Savon Media Tekomerellä -ristelylle 1.6.11 klo 11-16 Kuopion Kallavedellä. Siellä on tarjolla roppakaupalla lisää neuvoja, yhdessä tekemistä ja maan mainioimpaa seuraa.
Tutustu Media Tekomerellä -risteilyyn tästä.
Ilmoittautua mukaan voit tästä.
Hyvin usein yrityksillä on kuitenkin hankaluuksia määritellä kohderyhmiään, koska kulutuskäyttäytyminen on sirpaloitunut ja selkeitä linjanvetoja on vaikeaa tehdä.
Suosittelen istahtamaan hetkeksi ja miettimään: kuka on se yksittäinen kaveri, joka kaikkein kipeimmin tarvitsee tuotettasi tai palveluasi?
Määrittelemäsi kaveri nimittäin on se, jolle sinun kannattaa suunnata viestisi. Tarkasti kohdennettu viesti puhuttelee vastaanottajaansa huomattavasti kohdentamatonta viestiä tehokkaammin.
Kohdehenkilöstä kannattaa listata ylös ainakin seuraavat asiat:
- Minkä ikäinen hän on?
- Onko hän mies vai nainen?
- Millainen on hänen tulotasonsa?
- Millainen on hänen koulutustaustansa?
- Mikä on hänen maantieteellinen sijaintinsa?
- Minkä ongelman tuotteesi tai palvelusi häneltä ratkaisee?
- Millaisia asenteita hänellä on yritystäsi ja kilpailijoitasi kohtaan?
Tekemäsi lista antaa sinulle paitsi mainiot lähtökohdat markkinointiviestin suunnitteluun ja mediavalintaan, myös oivan tavan perehdyttää mainostoimistosi kohderyhmään suunnittelupalaverissa.
Voin ihan rehellisesti kertoa, että olemme tehneet parhaat työmme juuri niille asiakkaille, jotka ovat panostaneet kohderyhmän kuvaukseen kaikkein eniten. Nämä asiakkaamme ovat saaneet kustannustehokasta ja tuloksellista mainontaa vastineeksi pienestä vaivannäöstä. Tätä heillä on mielestäni myös oikeus meiltä vaatia.
Suosittelen lämpimästi kohderyhmän huolellista määrittämistä.
Kaiken pitäisi olla kunnossa. Sivusto on hakukoneystävällisesti rakennettu, mutta siitä huolimatta sivustosi ei nouse hakutuloksissa kärkiryhmään – tuohon ryhmään, johon kuuluminen on kriittisen tärkeää selaajan harkitsemien vaihtoehtojen joukkoon pääsemiseksi.
Mikä siis mättää?
Ongelma ei ole välttämättä sivujen teknisessä rakenteessa, kuten kuvien tai sivujen nimeämisessä. Se voi johtua ulkopuolisilta sivustoilta tulevien linkitysten ja oikeiden avainsanojen puuttumisesta sivustolta.
Pyydä ulkopuolisia linkityksiä
Muilta sivustoilta tulevien linkkien määrä sivustollesi vaikuttaa siihen, miten Google rankkaa sivustosi hakutuloksissa. Laskukaava menee näin: paljon ulkopuolisia linkityksiä = parempi näkyvyys hakukoneissa.
Linkityksiä kannattaa pyytää asiakkailta, yhteistyökumppaneilta tai muilta sidosryhmiltä.
Valitse oikeat avainsanat
Jos sivustollasi on kävijäseuranta, voit seurata millä avainsanoilla kävijät ovat saapuneet sivustollesi. Jos yrityksesi nimi on korkealla avainsanalistalla, kävijät ovat tunteneet yrityksesi jo etukäteen.
Uusien asiakkaiden hankintaa ajatellen kävijöitä olisi tietenkin hyvä tulla myös muilla yrityksen toimintaan läheisesti liittyvillä hakusanoilla. Avainsanoja voit etsiä avainsanatyökalujen avulla, esimerkiksi Google AdWordsin avulla.
Avainsanoja valitessa kannattaa keskittyä mahdollisimman tarkkaan rajaukseen, koska yleisimmät hakusanat aiheuttavat paljon hukkakontakteja ja sijoittuminen hakutulosten kärkiryhmään on kovan kilpailun takia vaikeaa.
Avainsanoja kannattaa sijoittaa mm. sivuston otsikoihin, meta-tageihin ja leipätekstiin, koska hakukone etsii avainsanoja noista paikoista analysoidessaan sivustoa.
Pyydä siis linkityksiä sivustollesi ja valitse oikeat avainsanat. Saat paremman näkyvyyden hakukoneissa ja helpotat uusien potentiaalisten asiakkaiden löytämistä sivustollesi.
Olin häissä joku aika sitten. Hieman minua arvelutti menomatkalla, olisiko kyseessä taas samalla ainaisella kaavalla läpi vietävä tilaisuus. Ymmärrän kyllä perinteiden arvon ja mielestäni niitä tulee kunnioittaa, mutta se mikä saa ihmiset viihtymään, on ihan jotain muuta kuin etukäteen kaikkien tiedossa oleva muodollinen suoritus. Onnekseni viihdyin ystävieni häissä oikein hyvin. Oli perinteitä ja oli jotain poikkeavaa. Tästä innostuneena listasin muutaman asian mitkä kannattaa muistaa, kun täytyy saada ihmiset innostumaan vanhasta asiasta yhä uudestaan ja uudestaan. Kysehän on konseptionnista → miten joku tuttu asia tehdään eri tavoin ja saadaan siitä uudestaan mielenkiintoinen.
- Määritä tarve mitä tulisi tehdä: Aina kannattaa määrittää aluksi tarve ja tahtotila mitä halutaan saavuttaa. ”Hei, me mennään naimisiin ja haluttaisiin, että vieraamme muistavat tilaisuuden ja heillä on hauskaa.”
- Mieti kenet haluat asiasta innostuvan: Kohderyhmän mieltymysten määrittäminen auttaa hahmottamaan mitä kannattaa tehdä tahtotilan saavuttamiseksi. ”Häihimme tulee pääsääntöisesti nuoria ystäviämme, jotka ovat menohaluisia patsastelun sijaan. He arvostavat avointa ja railakasta meininkiä”
- Muista perussyy, miksi asiasta kannattaa innostua: Jos unohtaa todellisen syyn, miksi asia tehdään, häviää ajettavalta asialta pohja ja tarkoitus. Tällöin seurauksena on vain hämmennystä ja pettymyksiä. ”Olemme menossa naimisiin, näiden pitää olla häät, eikä kaveriporukan ryyppäjäiset, jossa ei muisteta mitä ollaan juhlimassa. Otetaan mukaan joitain perinteisiä kuvioita.”
- Keksi ratkaisuvaihtoehto, miten sama asia tehdään eri tavalla: Kun asia tehdään jotenkin uudella tavalla, muuttuu se heti mielenkiintoiseksi. ”Tuodaan kirkkoon rokkareita soittamaan, laitetaan hääpaikalle aikuisten karkkipöytä ja unohdetaan suurinosa väkinäisistä perinteistä.”
- Mieti miten edellä mainitut yhdistetään tahdikkaasti: Monesti, kun edellä mainitut on määritelty löytyy ratkaisu hyvinkin helpolla. ”Rokkarit laitetaan soittamaan akustisesti jotain kaunista, pappi vihkii, heitetään kukkakimppu ja sukkanauha ja bailataan ankarasti.”
- Seiso ratkaisujesi takana: Ihmiset rakastavat sopivasti itsevarmaa ja iloisen onnistumisen siivittämää olemusta. Näin saat muutkin lähtemään mukaan ideaasi. ”Meitä ei haittaa jos joku menee pieleen, haluamme että tämä on inhimillistä eikä suorittamista. Aitous on meidän juttu. Täällä on ollut niin hauska meininki”
Onnistuneen konseptin luomisessa onkin siis tärkeä lähteä miettimään, ketkä ovat kohderyhmää ja miten he viihtyvät, ei niinkään se että miten ihmeessä me nyt vaan tehtäisiin tämä asia toisin, kun tämä nyt vaan on tehtävä toisin. Aina sillekään ei ole tarvetta.
Lueskelin tuossa mainonnan tulevaisuudennäkymiä eilen. Nyt se sitten näyttäisi ihan virallisesti alkavan olla ohi mainosalallakin. Se kaikkien pelkäämä. Lama.
Finanssikriisin myötä verkkomainonta näyttää lyöneen itsensä lopullisesti läpi. Yritykset toimialasta riippumatta ovat lisänneet markkinointieurojaan entistä enemmän verkkoon (Mainosbarometri 2010).
Perinteinen printtimedia sitä vastoin ei ole houkuttanut mainosrahaa entiseen malliin. Kehitys näyttäisi myös jatkuvan verkkovetoisena, vaikka toki printti tulee säilymään tärkeänä osana mainontaa myös jatkossa.
Digitaalisuuden ohella myös tulosten mitattavuus on selkeä trendi markkinoinnissa. Tämä kulkee osin käsi kädessä digitaalisuuden kanssa, koska nettisivustojen kävijäseurantaan on kehitetty käteviä työkaluja, joilla on mahdollista saada tarkkaa dataa kampanjan tuloksista.
Analyyttiseen ajattelutapaan koulitusta ekonomista tuntuu absurdilta, että vasta nyt aletaan olla kiinnostuneita siitä, mihin ränniin niitä mainosrahoja syydetään. Ja tuottavatko ne rahat siellä edes lisää rahaa. Totta kai tuloksia on mitattava. Totta kai on analysoitava. Ja totta kai on paikallaan tehdä johtopäätöksiä.
Ad Kiivi seuraa aikaansa panostamalla jatkossa entistäkin enemmän digiosaamiseen ja tulosten mittaamiseen verkossa. Osana tätä panostusta tarjoamme kaikille asiakkaillemme mahdollisuuden käyttää internet-sivujen analysointiin ja kävijäseurantaan tarkoitettua Google Analyticsiä ylläpitojärjestelmäämme asennetuilla sivustoilla.
1. Yrityksen olemassaolon kirkastaminen
Miksi yrityksesi on olemassa? Miten se erottuu kilpailijoista edukseen? Minkä yksittäisen asian yrityksesi tekee paremmin kuin kilpailijasi? Näihin näennäisesti yksinkertaisiin kysymyksiin vastaaminen on yksi tärkeimmistä menestyksellisen markkinoinnin kulmakivistä.
2. Ostajan informoiminen
Vanha sanonta, ”poissa silmistä, poissa mielestä”, on tänään yhtä ajankohtainen kuin ennenkin. Jos päätät leikata markkinointibudjettiasi lyhytaikaisen säästön toivossa, kuluttajat eivät saa arvokasta tietoa yrityksesi tarjoamista palveluista.
3. Pitkän aikavälin tarkastelu
Markkinoinnin tulisi tuottaa tuloksia etupäässä pitkällä aikavälillä. Tämän edellytyksenä on se, että myös tavoitteet on asetettu pitkällä tähtäimellä. Jos markkinointisi on lyhytjänteistä ja kertaluonteista, harkitse pitkän tähtäimen tavoitteiden asettamista.
4. Asiakasymmärryksen lisääminen
Ehkä tärkein syy siihen, miksi päättäjät eivät kykene perustelemaan oman yrityksensä erinomaisuutta suhteessa kilpailijoihin on se, että heiltä puuttuu syvällinen ymmärrys yrityksen asiakkaista. Kerää siis tietoa asiakkaidesi käyttäytymisestä.
5. Markkinoinnin ammattilaisten hyödyntäminen
Kaikkea ei kannata yrittää tehdä itse. Vaikka ammattilaisten käyttäminen maksaakin, pitkällä tähtäimellä lyhytaikainen kustannus vaihtuu pitkän aikavälin investoinniksi myyntisi lisääntyessä. Ja maksaa se markkinointi omankin väen tekemänä.
6. Markkinoinnin näkeminen investointina
Pääsääntöisesti yritykset näkevät markkinoinnin kertaluonteisena kuluna. Juuri tästä syystä markkinointibudjetit joutuvat aina ensimmäisinä leikkurin alle. Jos olet asettanut markkinoinnillesi tuottotavoitteen, kyse on investoinnista, ei kertaluonteisesta kulusta.
7. Jatkuva uudistuminen
Jatkuva uudistuminen on menestymisen ehto. Asiakasymmärrystä lisäämällä pääset käsiksi niihin asioihin, joita yrityksesi kannattaa kehittää täyttääkseen asiakkaiden nykyiset ja tulevat tarpeet parhaalla mahdollisella tavalla.
